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商业计划书暗藏陷阱：隐形债务

在商业计划书里，财务报表是投资方关注的部分之一。管理团队介绍，风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。毕竟投资方第-敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般情况下，商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是大呼上当。其中，隐形债务问题，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。

商业计划书的形式WORD型，就是一大篇文章，以文字阐述为主。对于早期的创业公司来说，投资人关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能较好地反映公司的全貌；但缺点是往往篇幅较长，阅读费时费力，读者难以把握重点；PPT型，以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼，重点突出，易于为人理解；但缺点是不够严谨和完整，难以全1面细致地反映公司全貌。在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。

创办企业的第-件要事就是设计商业计划书，好的商业计划书才能得到产业风险投资公司的青睐。商业模式决定企业市场价值的实现，好的商业模式就是创造好的企业价值。独到的商业模式当今企业的竞争已经从产品层面的竞争上升到商业模式层面的竞争。商业模式决定企业市场价值的实现，好的商业模式就是创造好的企业价值。独到的商业模式必须紧贴市场、客户为本，满足需求，特别是个性化需求和整体解决方案，为客户创造独到的价值，只有为客户创造了好的价值，才能从中分享价值，从而实现丰厚的企业价值。

对创业者来说，做一个的BP是重要的起始点之一，而如何做BP，很多创业者会陷入一些误区，有的内容过于繁杂而不清晰，有的设计过于花哨而不能突出重点。用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺。一个的且能在极短时间内打动投资人的BP，简明扼要的说出投资人想了解的内容是非常重要的。没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。