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商业计划书暗藏陷阱：隐形债务

在商业计划书里，财务报表是投资方关注的部分之一。毕竟投资方第-敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般情况下，商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是大呼上当。其中，隐形债务问题，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。一个的且能在极短时间内打动投资人的BP，简明扼要的说出投资人想了解的内容是非常重要的。

市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。然后，你只要把你的所有想法汇总到纸上，你的商业计划书就成型了。

当然，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对投资人却很重要。只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出有效的商业计划书。一页纸的「项目简介」是商业计划书中重要、也是挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。重要的是突出你的企业如何形成可持续的竞争力，突出你的产品和服务的特殊性和与众不同的地方。